Actualización del director ejecutivo

Estimados interesados,

Me gustaría compartir una actualización sobre las actividades de PET y el progreso continuo durante el primer trimestre de 2023.

Estos incluyen varios proyectos de aplicaciones exitosos y oportunidades de ventas en nuestras regiones clave a medida que comenzamos a ver algunos resultados positivos de nuestro modelo de ventas basado en la distribución recientemente implementado (ver más a continuación). Los trabajos de investigación y prueba continúan, con iniciativas de desarrollo y esfuerzos para expandir nuestro alcance y relevancia en el mercado global y en más segmentos de tratamiento de agua.

Los resultados financieros de PET para el año completo finalizado el 31 de diciembre de 2022 se publicaron a finales de febrero, junto con la perspectiva estratégica del Grupo para el próximo período. La presentación y los resultados se pueden encontrar aquí y puedes ver el webinar aquí.

Modelo de ventas liderado por la distribución

Hemos introducido un enfoque de mercado centrado en la distribución en todas nuestras operaciones a nivel mundial.

El modelo está respaldado por nuestro enfoque de ventas directas, que se centra en el segmento de grandes lagos y masas de agua, mientras que nuestros socios de distribución y aplicaciones brindan un acceso más rápido a otras oportunidades dentro de sus regiones. Estos socios de distribución ahora lideran los proyectos más pequeños pero más accesibles y repetibles que involucran el control de nutrientes en captaciones de agua potable, vías fluviales privadas, campos de golf, aguas recreativas, plantas de tratamiento, minería y recuperación de agua.

Parte de nuestro enfoque para los próximos meses es construir nuestra red de socios comerciales confiables de aplicaciones y distribución, para expandir la plataforma para un mayor crecimiento y fortalecer las relaciones.

Actividad comercial

Europa

El primer trimestre de 2023 ha visto un compromiso de ventas significativo y actividad de aplicaciones para ambos Phoslock^® y Phosflow™ en Europa y el Reino Unido.

En toda la región, los proyectos de aplicación de Phoslock se completaron en Bélgica, los Países Bajos y Polonia, con aplicaciones programadas para fines de este mes en Alemania y el Reino Unido (teniendo en cuenta que los eventos climáticos recientes pueden retrasar levemente el tratamiento en Alemania). Estas obras sumarán más de 46 toneladas. Los sitios incluyen campamentos y lagos recreativos, con potencial para aplicaciones ampliadas para garantizar que se controlen los niveles de nutrientes.

En el Reino Unido, tanto Phoslock como Phosflow se aplicarán para gestionar los niveles de nutrientes (del fósforo ligado a los sedimentos, las fuentes de agua superficial y las entradas de aguas pluviales) en una laguna del Esquema de Drenaje Sostenible (SuDS). Estos sistemas se utilizan para la reutilización/reciclaje del agua a fin de reducir la dependencia del agua potable, lo que brinda una amplia gama de beneficios ambientales y de sostenibilidad.

El equipo también está evaluando la carga de nutrientes de un lago de Sitio de interés científico (SSI) y su área de captación más amplia para la posible aplicación de Phoslock en el invierno de 2023.

Se está llevando a cabo una serie de pruebas de Phosflow para evaluar las masas de agua para su posible aplicación y eficacia en diversos entornos ambientales, así como evaluaciones para confirmar la eliminación de fósforo de las corrientes de productos lácteos y la absorción efectiva de fósforo del tratamiento de aguas residuales para una descarga segura. Una de las pruebas representa una oportunidad importante con un importante fabricante y proveedor de infraestructura de drenaje de aguas residuales del Reino Unido para gestionar las aguas residuales domésticas y comerciales.

Estados Unidos

Continuamos avanzando y creando conciencia en los EE. UU., con el tratamiento exitoso del lago Leslie, Indiana, utilizando Phoslock y Phosflow. Esta fue una aplicación importante para el equipo y nuestro socio, Aquatic Control, que resultó en la restauración de la salud de este lago para el beneficio de la comunidad local. Los datos iniciales recibidos indican que las aplicaciones de Phosflow dieron como resultado una reducción significativa en la carga externa de fósforo en el lago, lo que demuestra que cuando ambos productos se usan juntos, brindan una solución total.

El equipo está trabajando con otros clientes en los EE. UU. para abordar el creciente problema de la contaminación por nutrientes en nuestras vías fluviales, creando conciencia y creando oportunidades para la Compañía. Las ventas continúan creciendo y se están discutiendo muchos proyectos más grandes, con varias cotizaciones de proyectos pendientes. Esta es una indicación positiva de que la nueva estrategia de ventas de distribución está funcionando en la región.

Australia y Nueva Zelanda

Estamos viendo un compromiso y actividad positivos a nivel regional, y se espera que varios proyectos progresen a ventas confirmadas en un futuro cercano. Se han programado varias aplicaciones repetidas para la segunda mitad.

Una de nuestras primeras aplicaciones mineras para Phoslock se confirmó con una operación de litio en el Territorio del Norte. El segmento de minería y recursos tiene una oportunidad significativa para PET en toda Australia, lo que ayuda a abordar los requisitos de sostenibilidad y gobernanza del sector.

Hay proyectos adicionales en proceso y en planificación tanto en Australia como en Nueva Zelanda, incluidas las pruebas de Phosflow en Victoria, Nueva Gales del Sur, Tasmania y Australia Occidental y una serie de ventas comerciales en ambos países.

Recientemente estuve en Australia Occidental y tuve la oportunidad de confirmar un importante trabajo de prueba con Phosflow. Llevaremos a cabo una prueba de tamaño mediano para un proyecto municipal en el sur del estado con este mismo municipio tratando con Phoslock más adelante en el año.

Se confirmaron otros dos ensayos de Phosflow con otros municipios de la región de Perth y los tratamientos en curso de Narrows continuarán más adelante en el año.

PET también se ha comprometido con Hunter Water en NSW, donde estamos realizando un trabajo de prueba con Phosflow.

Porcelana

Estamos en las etapas finales de la firma de acuerdos de distribución con varios socios en las principales regiones de agua de China. Al igual que otras regiones, estos socios de distribución nos brindan un acceso rápido y seguro a los cuerpos de agua en toda China. Se ha llevado a cabo un trabajo sustancial para garantizar que nuestro nuevo modelo de negocios en China cumpla con los estándares de gestión de riesgos y gobernanza que hemos implementado.

También nos mantenemos muy enfocados en buscar todas las vías para cobrar las deudas pendientes en China.

Otras regiones

Las actividades en América del Sur siguen siendo sólidas, con pedidos de productos para los tratamientos en curso de los lagos regionales.

Por favor visite el Proyectos sección de nuestro sitio web para obtener información actualizada sobre todas nuestras actividades abiertas (en progreso). Un mapa de los proyectos completados estará disponible en breve.

Congresos y eventos

Además de nuestros esfuerzos en el terreno, también nos hemos comprometido activamente con la comunidad científica a través de la participación en varias conferencias y eventos.

Damian Whelan y la Dra. Kate Waters-Hart han sido invitados a presentar en una conferencia líder en Finlandia en abril, para compartir cómo la tecnología de PET puede ayudar a abordar los desafíos que enfrenta la industria del agua. Los asistentes incluirán científicos destacados, limnólogos y partes interesadas responsables de la gestión de los numerosos cuerpos de agua del país.

El equipo de PET USA ha participado en varios eventos y conferencias en toda la región, reuniéndose con expertos de la industria y discutiendo técnicas, estrategias y tecnologías de gestión de lagos con profesionales del agua. Estos incluyeron la Conferencia de la Sociedad de Manejo de Plantas Acuáticas del Noreste, la Cumbre de Profesionales de la Sociedad de Manejo de Lagos, la Conferencia Anual de la Sociedad de Manejo de Lagos de Pensilvania, la Sociedad Occidental Conjunta de Ciencias de las Malezas y los eventos de la Sociedad de Manejo de Plantas Acuáticas del Oeste.

Investigación y desarrollo

Nuestro equipo continúa desarrollando el uso potencial de los compuestos aglutinantes de nitrógeno, trabajando con la EPA de EE. UU. y otras organizaciones de investigación. El objetivo es evaluar las oportunidades de formulación y producto para la captura de nitrógeno en agua corriente.

Fabricación

Las actualizaciones de desarrollo de la planta en nuestra instalación de China se han completado, con la nueva maquinaria instalada y en pleno funcionamiento.

Gente

Con un equipo global central ahora en su mayoría en su lugar, tenemos un buen complemento de las personas adecuadas en los roles correctos en todo el mundo. Su profesionalismo, arduo trabajo y dedicación impulsarán el éxito de la Compañía, brindando soluciones innovadoras y construyendo alianzas que marcan una diferencia significativa en el mundo.

Confiamos en que el segundo trimestre de 2023 seguirá viendo un progreso positivo en términos de crecimiento y desarrollo de PET. Con varios proyectos importantes en trámite para más adelante en el año y su apoyo y asociación, confío en que lograremos nuestros objetivos, generaremos valor en el negocio y lograremos un impacto duradero en el medio ambiente.

Siga con nosotros LinkedIn y Facebook y inscribirse para recibir actualizaciones periódicas de la empresa y ver nuestras actividades en todo el mundo. Y el equipo de mascotas está siempre disponible para ayudar con cualquier información que necesite.

Lachlan McKinnon
Director General y Director Ejecutivo