26 mayo, 2020

Preguntas recibidas en línea durante la Junta General de Accionistas del 25 de mayo de 2020

Accionista Pregunta 1

P: ¿Cuándo en el futuro prevé que la empresa pague un dividendo?

R: La Junta analizará periódicamente el desempeño financiero de la empresa, junto con los saldos de efectivo, para determinar la declaración de un dividendo. En el corto plazo, la Junta ve las oportunidades de hacer crecer nuestros mercados internacionales para Phoslock® como la prioridad inmediata para los recursos de la Compañía.

Accionista Pregunta 2

P: Con respecto a la tubería $380M, ¿cuánto de eso espera razonablemente que se convierta en órdenes de venta dentro de los próximos 3 años?

R: Los proyectos van y vienen de esta lista; algunos se completarán en el marco de tiempo de 2023 y, por diversas razones, es posible que otros no. Otros proyectos que no se mencionan en la tramitación actual también se pueden adelantar durante este tiempo, por ejemplo, la solicitud de Río de Janeiro no estaba en nuestra tramitación, pero la solicitud está ocurriendo este año. Esperamos que una proporción sustancial de los proyectos de gasoductos se complete dentro del plazo.

Preguntas de Accionistas 3

P: Uno de los principales proyectos son los nueve lagos alpinos de Yunnan. ¿Es este un proyecto masivo que trabaja en los nueve lagos sujetos al desempeño de los lagos Xingyun y Dianchi? ¿Son solo etapas del proyecto más grande?

R: El trabajo de PET y los resultados positivos en Xingyun (34 000 hectáreas) llevaron a una prueba en Dianchi (300 000 hectáreas). Ambos son proyectos muy grandes. Los buenos resultados de estos proyectos podrían llevar a trabajar en algunos de los otros lagos alpinos de Yunnan. Estos proyectos no están condicionados entre sí, sino que los resultados positivos en uno, obviamente son beneficiosos para que se les adjudique más trabajo en el área.

Accionista Pregunta 4

P: South Lake en Wuhan originalmente iba a comenzar ahora, pero se retrasó debido a covid19. Dado que Wuhan parece reabrir, hemos tenido discusiones para reiniciar este proyecto este año.

R: PET está buscando emprender el Lago Sur en Wuhan tan pronto como el gobierno local indique que podemos hacerlo. Esperamos que esto ocurra en la segunda mitad de 2020.

Accionista Pregunta 5

P: Con la prueba del lago Dianchi, ¿las personas/organismos que evalúan los resultados son los mismos que evaluaron los resultados iniciales del lago Xingyun?

R: El lago Xingyun es administrado por el gobierno regional de Yuxi.

El lago Dianchi es administrado por la ciudad de Kunming.

Las evaluaciones del lago son revisiones separadas realizadas por departamentos gubernamentales separados.

Aunque ambos proyectos están separados por menos de 100 km, los funcionarios de Kunming han visitado Xingyun en varias ocasiones.

Accionista Pregunta 6

P: ¿Tiene la empresa algún plan para expandir sus operaciones en Australia? Por ejemplo, para combatir la mortandad masiva de peces en el río Darling tras una columna de algas el año pasado.

R: Sí, una mayor presencia en nuestro mercado de origen es parte de la estrategia. Si bien Australia y Nueva Zelanda no son nuestra mayor oportunidad a nivel mundial, es especialmente importante tener una presencia fuerte y visible a nivel local. Hemos estado y continuaremos trabajando con el gobierno local para ayudar a administrar sus vías fluviales, incluida la cuenca Murray Darling.

Accionista Pregunta 7

P: Con los 3 proyectos principales, el resto del mundo (es decir, México, Uruguay y Medio Oriente), ¿se ha avanzado más en estos?

R: México: se ha avanzado mucho en este proyecto hasta la crisis de Covid 19; con reuniones planificadas en marzo de 2020. Las discusiones continuarán lo antes posible

Uruguay: el proyecto tiene impulso pero avanza lentamente.

Medio Oriente: los disturbios civiles en esta región ahora son un riesgo. El proyecto está en suspenso hasta que los problemas locales se resuelvan más.

Accionista Pregunta 8

P: ¿Intentaremos ayudar a los cuerpos de agua australianos que están plagados de agua de mala calidad y algas B/G? Es decepcionante tener un producto australiano tan bueno pero hacer poco con él para ayudar al medio ambiente australiano. Australia debería ser el hogar de exhibición.

R: Sí. Críticamente, para varios problemas de agua de alto perfil en Australia, los problemas no se deben solo al exceso de fosfato. En varios de ellos el problema es la falta de agua y otros temas. A la cuenca Murray Darling, por ejemplo, se le ha extraído más de dos agua del puerto de Sydney de la captación de agua. Consulte también la respuesta a la P6.

Accionista Pregunta 9

P: Con M$50 en efectivo y cuentas por cobrar en efectivo, ¿cuál es la motivación y las razones para crear nuevas instalaciones bancarias? ¿Gracias?

R: PET busca implementar líneas de capital de trabajo para financiar compras de materiales (tanto para la fábrica como para proyectos de ingeniería) y gestión de cuentas por cobrar.

El propósito es garantizar la flexibilidad para suavizar nuestros flujos de efectivo operativos a medida que crece nuestro negocio.

Accionista Pregunta 10

P: ¿El rango en otros proyectos chinos y nuevos proyectos internacionales se debe al tamaño incierto de proyectos definitivos o posibles proyectos nuevos que aún no están definidos?

R: En las diapositivas de la presentación de la AGM hay una diapositiva que detalla los proyectos que conforman el pronóstico de ventas de $50-70m para 2020. La diferencia en estos dos números se debe a la incertidumbre en el tamaño de un proyecto definitivo. Los proyectos que no son definitivos se encuentran en nuestra cartera en lugar de nuestro pronóstico.

Accionista Pregunta 11

P: Con el reciente juicio significativo del anuncio de Dianchi, ¿ese lago está total o parcialmente incluido en la cartera del proyecto?

R: El pronóstico de Ventas actual incluye una pequeña cantidad para Dianchi. El canal de ventas incluye una cantidad más significativa. Si el proyecto pasa a aplicaciones a gran escala en Dianchi, la previsión de ventas debería aumentar considerablemente.

Accionista Pregunta 12

P: Señor presidente, Lachie, ¿estamos confiando en que China sea nuestra única fuente de producción? ¿Puede nuestra producción cumplir con un pronóstico de 380 m a en tres años?

R: Actualmente no tenemos planes de fabricar fuera de China, en gran parte debido al acceso económico a nuestras materias primas clave. La nueva fábrica tiene capacidad para producción multilínea: cada nueva línea de capacidad de fabricación (20 000 tpa) se puede agregar según sea necesario, con hasta 80 000 tpa adicionales si es necesario.

Tenga en cuenta que $380m es el valor total de nuestra tubería actual. No se espera que vendamos $380m de Phoslock® en un año. Además, recuerde que no todas las ventas proyectadas son para Phoslock®; algunas son para trabajos de ingeniería, por ejemplo.

Accionista Pregunta 13

P: Señor presidente, se dijo poco sobre América del Norte, ¿piensa Lachie que su experiencia hará incursiones en este mercado que parece tener un desempeño inferior al de otros mercados?

R: Sí, Lachie pasó los últimos tres años con Nufarm en América del Norte. Tiene buenos contactos y comprensión de la región.

Accionista Pregunta 14

P: ¿Podrían los directores comentar sobre cualquier competidor clave de los productos de PET?

R: No hay competidores clave para Phoslock®. Existen otras alternativas mecánicas, pero estas en realidad no eliminan el fosfato del cuerpo de agua de una manera rentable, sin una alteración masiva del ecosistema. Las soluciones químicas alternativas tienen varios problemas de toxicidad que impiden su uso en cuerpos de agua abiertos o para agua potable. Nota: en presentaciones anteriores, PET proporcionó diapositivas detalladas sobre el análisis de la competencia.