06 avril 2023

Mise à jour du PDG

Chers intervenants,

Je voudrais partager une mise à jour sur les activités de PET et les progrès continus au cours du premier trimestre 2023.

Il s'agit notamment de plusieurs projets d'application réussis et de pistes de vente dans nos régions clés, alors que nous commençons à voir des résultats positifs de notre nouveau modèle de vente axé sur la distribution (voir plus ci-dessous). Les travaux de recherche et d'essai se poursuivent, avec des initiatives de développement et des efforts pour étendre notre portée et notre pertinence sur le marché mondial et dans davantage de segments de traitement de l'eau.

Les résultats financiers de PET pour l'exercice clos le 31 décembre 2022 ont été publiés fin février, ainsi que les perspectives stratégiques du Groupe pour la période à venir. La présentation et les résultats sont disponibles ici et vous pouvez regarder le webinaire ici.

 

Modèle de vente axé sur la distribution

Nous avons introduit une approche de marché axée sur la distribution dans toutes nos opérations à l'échelle mondiale.

Le modèle est soutenu par notre approche de vente directe, qui se concentre sur le segment des grands lacs et plans d'eau, tandis que nos partenaires de distribution et d'application offrent un accès plus rapide à d'autres opportunités dans leurs régions. Ces partenaires de distribution dirigent maintenant les projets plus petits mais plus accessibles et reproductibles impliquant le contrôle des éléments nutritifs dans les captages d'eau potable, les voies navigables privées, les terrains de golf, les eaux récréatives, les usines de traitement, l'exploitation minière et la récupération de l'eau.

Une partie de notre objectif pour les mois à venir est de construire notre réseau de partenaires commerciaux d'applications et de distribution de confiance, d'étendre la plate-forme pour une croissance future et de renforcer les relations.

 

Activité commerciale

L'Europe 

Le premier trimestre de 2023 a vu un engagement commercial et une activité d'application importants pour les deux Phoslock® et Phosflow™ en Europe et au Royaume-Uni.

Dans toute la région, des projets d'application Phoslock ont été achevés en Belgique, aux Pays-Bas et en Pologne, avec des applications prévues plus tard ce mois-ci en Allemagne et au Royaume-Uni (notant que les événements météorologiques récents pourraient légèrement retarder le traitement en Allemagne). Ces travaux totaliseront plus de 46 tonnes. Les sites comprennent des lacs de camping et de loisirs, avec un potentiel d'applications élargies pour assurer la gestion des niveaux de nutriments.

Au Royaume-Uni, Phoslock et Phosflow seront appliqués pour gérer les niveaux de nutriments (provenant du phosphore lié aux sédiments, des sources d'eau de surface et des apports d'eaux pluviales) dans un lagon SuDS (Sustainable Drainage Scheme). Ces systèmes sont utilisés pour la réutilisation/le recyclage de l'eau afin de réduire la dépendance à l'eau potable, offrant un large éventail d'avantages en matière de durabilité et d'environnement.

L'équipe évalue également la charge en éléments nutritifs d'un lac d'un site d'intérêt scientifique (SSI) et de son bassin versant plus large pour une application potentielle de Phoslock à l'hiver 2023.

Une série d'essais Phosflow est en cours pour évaluer les masses d'eau pour une application potentielle et leur efficacité dans divers contextes environnementaux, ainsi que des évaluations pour confirmer l'élimination du phosphore des flux laitiers et l'absorption efficace du phosphore du traitement des eaux usées pour un rejet sûr. L'un des essais représente une opportunité significative avec un important fabricant et fournisseur britannique d'infrastructures de drainage des eaux usées pour gérer les eaux usées domestiques et commerciales.

États-Unis

Nous avons poursuivi nos progrès et notre sensibilisation aux États-Unis, avec le traitement réussi du lac Leslie, dans l'Indiana, à l'aide de Phoslock et de Phosflow. Il s'agissait d'une application importante pour l'équipe et notre partenaire, Aquatic Control, qui a permis de restaurer la santé de ce lac au profit de la communauté locale. Les données initiales reçues indiquent que les applications Phosflow ont entraîné une réduction significative de la charge externe de phosphore dans le lac, prouvant que lorsque les deux produits sont utilisés ensemble, ils fournissent une solution totale.

L'équipe travaille avec d'autres clients à travers les États-Unis pour résoudre le problème croissant de la pollution par les nutriments dans nos voies navigables, en sensibilisant et en créant des opportunités pour la société. Les ventes continuent de croître et de nombreux projets plus importants sont en cours de discussion, avec plusieurs devis de projets en attente. C'est une indication positive que la nouvelle stratégie de vente de distribution fonctionne dans la région.

Australie et Nouvelle-Zélande

Nous constatons un engagement et une activité positifs au niveau régional, avec plusieurs pistes de projet qui devraient évoluer vers des ventes confirmées dans un proche avenir. Un certain nombre de candidatures répétées sont prévues pour le second semestre.

L'une de nos premières applications minières pour Phoslock a été confirmée avec une exploitation de lithium dans le Territoire du Nord. Le segment des mines et des ressources offre des opportunités importantes pour le PET dans toute l'Australie, contribuant à répondre aux exigences de durabilité et de gouvernance du secteur.

D'autres projets sont en préparation et en planification en Australie et en Nouvelle-Zélande, notamment des essais Phosflow à Victoria, en Nouvelle-Galles du Sud, en Tasmanie et en Australie occidentale, ainsi qu'un certain nombre de ventes commerciales dans les deux pays.

Récemment, j'étais en Australie-Occidentale et j'ai eu l'occasion de confirmer un travail d'essai important avec Phosflow. Nous mènerons un essai de taille moyenne pour un projet municipal dans le sud de l'État avec cette même municipalité traitant avec Phoslock plus tard dans l'année.

Deux autres essais Phosflow sont confirmés avec d'autres municipalités de la région de Perth et les traitements en cours du Narrows se poursuivront plus tard dans l'année.

PET s'est également engagé avec Hunter Water en Nouvelle-Galles du Sud, où nous menons des travaux d'essai avec Phosflow.

Chine

Nous sommes sur le point de signer des accords de distribution avec un certain nombre de partenaires dans les principales régions aquatiques de Chine. Comme d'autres régions, ces partenaires de distribution nous offrent un accès rapide et sécurisé aux plans d'eau dans toute la Chine. Un travail considérable a été entrepris pour s'assurer que notre nouveau modèle d'affaires en Chine respecte les normes de gouvernance et de gestion des risques que nous avons mises en place.

Nous restons également très concentrés sur la recherche de toutes les voies pour recouvrer les dettes impayées en Chine.

Autres régions

Les activités en Amérique du Sud continuent d'être solides, avec des commandes de produits pour les traitements en cours des lacs régionaux.

Veuillez visiter le Projets section de notre site Web pour des informations à jour sur toutes nos activités ouvertes (en cours). Une carte des projets achevés sera bientôt disponible.

 

Conférences et événements

En plus de nos efforts sur le terrain, nous avons également collaboré activement avec la communauté scientifique en participant à diverses conférences et événements.

Damian Whelan et le Dr Kate Waters-Hart ont été invités à présenter lors d'une conférence de premier plan en Finlande en avril, pour partager comment la technologie PET peut aider à relever les défis auxquels est confrontée l'industrie de l'eau. Les participants comprendront d'éminents scientifiques, des limnologues et des intervenants responsables de la gestion des nombreux plans d'eau du pays.

L'équipe de PET USA a participé à divers événements et conférences dans toute la région, rencontrant des experts de l'industrie et discutant des techniques, stratégies et technologies de gestion des lacs avec des professionnels de l'eau. Celles-ci comprenaient la conférence de la Northeast Aquatic Plant Management Society, le sommet de la Society of Lake Management Professionals, la conférence annuelle de la Pennsylvania Lake Management Society, la Joint Western Society of Weed Science et les événements de la Western Aquatic Plant Management Society.

 

Recherche & Développement

Notre équipe continue de développer l'utilisation potentielle des composés liant l'azote, en collaboration avec l'US EPA et divers autres organismes de recherche. L'objectif est d'évaluer les opportunités de formulation et de produit pour la capture de l'azote dans l'eau courante.

 

Fabrication

Les mises à niveau du développement de l'usine de notre usine en Chine sont terminées, les nouvelles machines étant installées et pleinement opérationnelles.

 

Personnes

Avec une équipe mondiale de base maintenant en place, nous avons un bon complément des bonnes personnes dans les bons rôles dans le monde entier. Leur professionnalisme, leur travail acharné et leur dévouement seront le moteur du succès de l'entreprise, offrant des solutions innovantes et établissant des partenariats qui font une différence significative dans le monde.

Nous sommes convaincus que le deuxième trimestre 2023 continuera d'enregistrer des progrès positifs en termes de croissance et de développement du PET. Avec plusieurs projets majeurs en préparation pour plus tard dans l'année et votre soutien et votre partenariat, je suis convaincu que nous atteindrons nos objectifs, créerons de la valeur dans l'entreprise et aurons un impact durable sur l'environnement.

Suivez-nous sur LinkedIn et Facebook et s'inscrire pour recevoir des mises à jour régulières de l'entreprise et voir nos activités dans le monde entier. Et le Équipe TEP est toujours disponible pour vous aider avec toutes les informations dont vous avez besoin.

Lachlan McKinnon
Directeur général et chef de la direction