26 Mai, 2020

Questions reçues en ligne lors de l'AG du 25 mai 2020

Question de l'actionnaire 1

Q : Quand prévoyez-vous à l'avenir que la société versera un dividende ?

R : Le conseil d'administration examinera périodiquement les performances financières de la société, ainsi que les soldes de trésorerie, pour déterminer s'il convient de déclarer un dividende. À court terme, le conseil d'administration considère les opportunités de croissance de nos marchés internationaux pour Phoslock® comme la priorité immédiate pour les ressources de la société.

Question de l'actionnaire 2

Q : Concernant le pipeline $380M, quelle quantité pensez-vous raisonnablement convertir en commandes client au cours des 3 prochaines années ?

R : Les projets vont et viennent à partir de cette liste ; certains seront achevés d'ici 2023 et, pour diverses raisons, d'autres non. D'autres projets non mentionnés dans le pipeline actuel peuvent également être avancés pendant cette période, par exemple la candidature de Rio de Janeiro n'était pas dans notre pipeline, mais la candidature est en cours cette année. Nous nous attendons à ce qu'une proportion importante des projets de pipelines soit achevée dans les délais.

Questions des actionnaires 3

Q : L'un des projets majeurs concerne les neuf lacs alpins du Yunnan. S'agit-il d'un projet massif sur les neuf lacs soumis aux performances des lacs Xingyun et Dianchi ? Ne sont-ils que des étapes d'un projet plus vaste ?

R : Le travail et les résultats positifs du PET sur Xingyun (34 000 hectares) ont conduit à un essai sur Dianchi (300 000 hectares). Les deux sont de très grands projets. De bons résultats sur ces projets pourraient conduire à des travaux sur certains des autres lacs alpins du Yunnan. Ces projets ne sont pas conditionnels les uns aux autres, mais des résultats positifs dans l'un d'entre eux sont évidemment bénéfiques pour l'attribution de travaux supplémentaires dans la région.

Question de l'actionnaire 4

Q : South Lake à Wuhan devait initialement commencer à peu près maintenant, mais a été retardé en raison du covid19. Avec Wuhan semblant rouvrir, nous avons eu des discussions pour redémarrer ce projet cette année.

R : Le PET cherche à entreprendre le South Lake à Wuhan dès que le gouvernement local nous en avisera. Nous espérons que cela se produira au second semestre 2020.

Question 5 de l'actionnaire

Q : avec l'essai du lac Dianchi, les personnes/organismes évaluant les résultats sont-ils les mêmes que ceux qui ont évalué les résultats initiaux du lac Xingyun

R : Le lac Xingyun est administré par le gouvernement régional de Yuxi.

Le lac Dianchi est administré par la ville de Kunming.

Les évaluations des lacs sont des examens distincts effectués par des ministères distincts.

Bien que les deux projets soient distants de moins de 100 km, les responsables de Kunming se sont rendus à Xingyun à plusieurs reprises.

Question de l'actionnaire 6

Q : L'entreprise envisage-t-elle d'étendre ses activités en Australie ? Par exemple, pour lutter contre la mortalité massive de poissons dans la rivière Darling à la suite d'un panache d'algues l'année dernière.

R : Oui, une plus grande présence sur notre marché intérieur fait partie de la stratégie. Bien que l'Australie et la Nouvelle-Zélande ne soient pas notre plus grande opportunité à l'échelle mondiale, il est particulièrement important d'avoir une présence forte et visible localement. Nous avons travaillé et continuerons de travailler avec le gouvernement local pour aider à gérer leurs voies navigables, y compris le bassin Murray Darling.

Question 7 de l'actionnaire

Q : Avec les 3 grands projets – reste du monde (c'est-à-dire le Mexique, l'Uruguay et le Moyen-Orient), y a-t-il eu d'autres progrès sur ceux-ci ?

R : Mexique – de gros progrès ont été réalisés sur ce projet jusqu'à la crise du Covid 19 ; avec des réunions prévues en mars 2020. Les discussions se poursuivront dès que possible

Uruguay – le projet a du dynamisme mais avance lentement.

Moyen-Orient – les troubles civils dans cette région constituent désormais un risque. Le projet est suspendu jusqu'à ce que les problèmes locaux soient mieux réglés.

Question de l'actionnaire 8

Q : Allons-nous essayer d'aider les plans d'eau australiens qui souffrent d'une mauvaise qualité de l'eau et d'algues B/G. Il est décevant d'avoir un si bon produit australien mais d'en faire peu pour aider l'environnement australien. L'Australie devrait être la maison d'affichage.

R : Oui. De manière critique, pour plusieurs problèmes d'eau plus médiatisés en Australie, les problèmes ne sont pas uniquement dus à un excès de phosphate. Dans plusieurs d'entre eux, le problème est le manque d'eau et d'autres problèmes. Le bassin Murray Darling, par exemple, a eu plus de deux volumes d'eau du port de Sydney retirés du bassin versant. Veuillez également consulter la réponse à Q6.

Question 9 de l'actionnaire

Q : Avec M$50 en espèces et en espèces à recevoir, quelles sont les motivations et les raisons de la création de nouvelles facilités bancaires. Merci?

R : PET cherche à mettre en place des fonds de roulement pour financer les achats de matériel (à la fois pour l'usine et les projets d'ingénierie) et la gestion des créances.

L'objectif est d'assurer la flexibilité nécessaire pour lisser nos flux de trésorerie opérationnels à mesure que notre entreprise se développe.

Question 10 de l'actionnaire

Q : La portée des autres projets chinois et des nouveaux projets internationaux est-elle due à la taille incertaine des projets définitifs ou à d'éventuels nouveaux projets qui ne sont pas encore définis ?

R : Dans les diapositives de présentation de l'AGA, une diapositive détaille les projets qui composent les prévisions de ventes de $50-70 m pour 2020. La différence entre ces deux chiffres est due à l'incertitude quant à la taille d'un projet défini. Les projets qui ne sont pas définitifs se trouvent dans notre pipeline plutôt que dans nos prévisions.

Question 11 de l'actionnaire

Q : Avec le récent essai important de l'annonce de Dianchi, ce lac est-il en totalité ou en partie inclus dans le pipeline du projet ?

R : Les prévisions de ventes actuelles incluent un petit montant pour Dianchi. Le pipeline des ventes comprend un montant plus important. Si le projet devait passer à des applications à grande échelle sur Dianchi, les prévisions de ventes devraient être considérablement augmentées.

Question 12 de l'actionnaire

Q : Monsieur le Président, Lachie, comptons-nous sur la Chine comme seule source de production ? Notre production peut-elle atteindre une prévision de 380m à trois ans ?

R : Nous n'envisageons pas actuellement de fabriquer en dehors de la Chine, en grande partie à cause de l'accès bon marché à nos principales matières premières. La nouvelle usine a la capacité de produire plusieurs lignes - chaque nouvelle ligne de capacité de fabrication (20 000 tpa) peut être ajoutée selon les besoins, avec jusqu'à 80 000 tpa supplémentaires si nécessaire.

Notez que $380m est la valeur totale de notre pipeline actuel. Il n'est pas prévu que nous vendions $380m de Phoslock® en un an. N'oubliez pas non plus que toutes les ventes prévues ne concernent pas Phoslock® - certaines concernent par exemple des travaux d'ingénierie.

Question 13 de l'actionnaire

Q : Monsieur le président, on a peu parlé de l'Amérique du Nord. Lachie pense-t-il que son expérience fera des percées dans ce marché que nous semblons avoir sous-performé par rapport à d'autres marchés.

R : Oui, Lachie a passé les trois dernières années chez Nufarm en Amérique du Nord. Il a de bons contacts et une bonne compréhension de la région.

Question 14 de l'actionnaire

Q : Les administrateurs pourraient-ils commenter les principaux concurrents des produits en PET ?

R : Il n'y a pas de concurrents majeurs à Phoslock®. Il existe d'autres alternatives mécaniques, mais celles-ci n'éliminent pas réellement le phosphate de la masse d'eau de manière rentable, sans perturber massivement l'écosystème. Les solutions chimiques alternatives présentent plusieurs problèmes de toxicité qui les empêchent d'être utilisées dans les plans d'eau ouverts ou pour l'eau potable. Remarque - dans les présentations précédentes, PET a fourni des diapositives détaillées sur l'analyse des concurrents.