06 aprile 2023

Aggiornamento del CEO

Cari stakeholder,

Vorrei condividere un aggiornamento sulle attività di PET e sui continui progressi durante il primo trimestre del 2023.

Questi includono diversi progetti applicativi di successo e lead di vendita nelle nostre regioni chiave mentre iniziamo a vedere alcuni risultati positivi dal nostro modello di vendita guidato dalla distribuzione appena implementato (vedi più sotto). I lavori di ricerca e sperimentazione continuano, con iniziative di sviluppo e sforzi per espandere la nostra portata e rilevanza nel mercato globale e in più segmenti del trattamento delle acque.

I risultati finanziari di PET per l'intero anno conclusosi il 31 dicembre 2022 sono stati pubblicati a fine febbraio, insieme alle prospettive strategiche del Gruppo per il periodo a venire. La presentazione ei risultati possono essere trovati qui e puoi guardare il webinar qui.

 

Modello di vendita guidato dalla distribuzione

Abbiamo introdotto un approccio di mercato focalizzato sulla distribuzione in tutte le nostre operazioni a livello globale.

Il modello è supportato dal nostro approccio di vendita diretta, focalizzato sul segmento Grandi laghi e corsi d'acqua, mentre i nostri partner di distribuzione e applicazione forniscono un accesso più rapido ad altre opportunità all'interno delle loro regioni. Questi partner di distribuzione stanno ora guidando i progetti più piccoli ma più accessibili e ripetibili che coinvolgono il controllo dei nutrienti nei bacini idrografici dell'acqua potabile, nei corsi d'acqua privati, nei campi da golf, nell'acqua ricreativa, negli impianti di trattamento, nell'estrazione mineraria e nella bonifica dell'acqua.

Parte del nostro obiettivo per i prossimi mesi è costruire la nostra rete di partner commerciali affidabili per applicazioni e distribuzione, per espandere la piattaforma per un'ulteriore crescita e rafforzare le relazioni.

 

Attività commerciale

Europa

Il primo trimestre del 2023 ha visto un significativo coinvolgimento delle vendite e un'attività applicativa per entrambi Phoslock® e Phosflow™ in Europa e nel Regno Unito.

In tutta la regione, i progetti di applicazione di Phoslock sono stati completati in Belgio, Paesi Bassi e Polonia, con applicazioni programmate alla fine di questo mese in Germania e nel Regno Unito (notando che i recenti eventi meteorologici potrebbero ritardare leggermente il trattamento in Germania). Questi lavori totalizzeranno più di 46 tonnellate. I siti includono campeggi e laghi per il tempo libero, con possibilità di applicazioni estese per garantire la gestione dei livelli di nutrienti.

Nel Regno Unito, sia Phoslock che Phosflow saranno applicati per gestire i livelli di nutrienti (dal fosforo legato ai sedimenti, fonti di acque superficiali e afflussi di acqua piovana) in una laguna con sistema di drenaggio sostenibile (SuDS). Questi sistemi sono utilizzati per il riutilizzo/riciclaggio dell'acqua per ridurre la dipendenza dall'acqua potabile, offrendo un'ampia gamma di sostenibilità e vantaggi ambientali.

Il team sta anche valutando il carico di nutrienti di un lago di interesse scientifico (SSI) e del suo bacino idrografico più ampio per la potenziale applicazione di Phoslock nell'inverno 2023.

È in corso una serie di prove Phosflow per valutare i corpi idrici per la potenziale applicazione ed efficacia in vari contesti ambientali, nonché valutazioni per confermare la rimozione del fosforo dai flussi di latte e l'effettivo assorbimento del fosforo dal trattamento delle acque reflue per uno scarico sicuro. Una delle prove rappresenta un'opportunità significativa con un importante produttore e fornitore di infrastrutture di drenaggio delle acque reflue del Regno Unito per gestire le acque reflue domestiche e commerciali.

stati Uniti

Abbiamo continuato a fare progressi e aumentare la consapevolezza negli Stati Uniti, con il successo del trattamento del lago Leslie, nell'Indiana, utilizzando Phoslock e Phosflow. Questa è stata un'applicazione importante per il team e per il nostro partner, Aquatic Control, che ha permesso di ripristinare la salute di questo lago a beneficio della comunità locale. I dati iniziali ricevuti indicano che le applicazioni Phosflow hanno portato a una significativa riduzione del carico esterno di fosforo nel lago, dimostrando che quando entrambi i prodotti vengono utilizzati insieme, forniscono una soluzione totale.

Il team sta lavorando con altri clienti negli Stati Uniti per affrontare il crescente problema dell'inquinamento da nutrienti nei nostri corsi d'acqua, creando consapevolezza e creando opportunità per l'azienda. Le vendite continuano a crescere e vengono discussi molti progetti più grandi, con diverse quotazioni di progetto in sospeso. Questa è un'indicazione positiva che la nuova strategia di vendita della distribuzione sta funzionando nella regione.

Australia e Nuova Zelanda

Stiamo assistendo a un impegno e un'attività positivi a livello regionale, con diversi lead di progetto che dovrebbero progredire verso vendite confermate nel prossimo futuro. Per la seconda metà sono state programmate diverse applicazioni ripetute.

Una delle nostre prime applicazioni minerarie per Phoslock è stata confermata con un'operazione di litio nel Northern Territory. Il segmento minerario e delle risorse offre opportunità significative per il PET in tutta l'Australia, contribuendo a soddisfare i requisiti di sostenibilità e governance del settore.

Ulteriori progetti sono in cantiere e in fase di pianificazione sia in Australia che in Nuova Zelanda, tra cui prove Phosflow in Victoria, Nuovo Galles del Sud, Tasmania e Australia occidentale e una serie di vendite commerciali in entrambi i paesi.

Di recente sono stato nell'Australia occidentale e ho avuto l'opportunità di confermare alcuni significativi lavori di prova con Phosflow. Condurremo una prova di medie dimensioni per un progetto municipale nel sud dello stato con questo stesso comune che tratterà con Phoslock nel corso dell'anno.

Due ulteriori prove Phosflow sono confermate con altri comuni nella regione di Perth e i trattamenti in corso dei Narrows continueranno nel corso dell'anno.

PET si è anche impegnata con Hunter Water nel NSW, dove stiamo conducendo un lavoro di prova con Phosflow.

Cina

Siamo nelle fasi finali della firma di accordi di distribuzione con una serie di partner nelle principali regioni idriche della Cina. Come altre regioni, questi partner di distribuzione ci forniscono un accesso rapido e sicuro ai corpi idrici in tutta la Cina. È stato intrapreso un lavoro sostanziale per garantire che il nostro nuovo modello di business cinese soddisfi gli standard di governance e gestione del rischio che abbiamo messo in atto.

Rimaniamo inoltre molto concentrati sul perseguire tutte le strade per riscuotere i debiti insoluti in Cina.

Altre regioni

Le attività in Sud America continuano ad essere solide, con prodotti ordinati per i trattamenti in corso dei laghi regionali.

Si prega di visitare il Progetti sezione del nostro sito Web per informazioni aggiornate su tutte le nostre attività aperte (in corso). Una mappa dei progetti completati sarà disponibile a breve.

 

Conferenze ed eventi

Oltre ai nostri sforzi sul campo, ci siamo anche impegnati attivamente con la comunità scientifica attraverso la partecipazione a varie conferenze ed eventi.

Damian Whelan e la dott.ssa Kate Waters-Hart sono stati invitati a presentare una conferenza importante in Finlandia ad aprile, per condividere come la tecnologia del PET può aiutare ad affrontare le sfide affrontate dall'industria dell'acqua. I partecipanti includeranno scienziati di spicco, limnologi e parti interessate responsabili della gestione dei numerosi corpi idrici del paese.

Il team di PET USA ha partecipato a vari eventi e conferenze in tutta la regione, incontrando esperti del settore e discutendo tecniche, strategie e tecnologie di gestione dei laghi con professionisti dell'acqua. Questi includevano la Northeast Aquatic Plant Management Society Conference, il Society of Lake Management Professionals Summit, la Pennsylvania Lake Management Society Annual Conference, la Joint Western Society of Weed Science e gli eventi della Western Aquatic Plant Management Society.

 

Ricerca e Sviluppo

Il nostro team continua a sviluppare l'uso potenziale di composti che legano l'azoto, collaborando con l'EPA statunitense e varie altre organizzazioni di ricerca. L'obiettivo è valutare le opportunità di formulazione e prodotto per la cattura dell'azoto nell'acqua corrente.

 

Produzione

Gli aggiornamenti di sviluppo dell'impianto presso la nostra struttura in Cina sono stati completati, con i nuovi macchinari installati e pienamente operativi.

 

Le persone

Con un team globale di base ora per lo più in atto, abbiamo un buon complemento delle persone giuste nei ruoli giusti in giro per il mondo. La loro professionalità, duro lavoro e dedizione guideranno il successo dell'azienda, offrendo soluzioni innovative e costruendo partnership che fanno una differenza significativa nel mondo.

Siamo fiduciosi che il secondo trimestre del 2023 continuerà a vedere progressi positivi in termini di crescita e sviluppo del PET. Con diversi importanti progetti in cantiere per la fine dell'anno e il vostro supporto e la vostra collaborazione, sono fiducioso che raggiungeremo i nostri obiettivi, creeremo valore nel business e avremo un impatto duraturo sull'ambiente.

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Lachlan McKinnon
Amministratore Delegato e Amministratore Delegato