CEO-update

Beste belanghebbenden,

Ik wil graag een update delen over de activiteiten van PET en de aanhoudende vooruitgang in het eerste kwartaal van 2023.

Deze omvatten verschillende succesvolle toepassingsprojecten en verkoopleads in onze belangrijkste regio's, aangezien we enkele positieve resultaten beginnen te zien van ons nieuw geïmplementeerde distributiegestuurde verkoopmodel (zie meer hieronder). Onderzoek en proefwerken worden voortgezet, met ontwikkelingsinitiatieven en inspanningen om ons bereik en onze relevantie op de wereldmarkt en in meer waterbehandelingssegmenten uit te breiden.

De financiële resultaten van PET voor het volledige jaar eindigend op 31 december 2022 werden eind februari bekendgemaakt, samen met de strategische vooruitzichten van de Groep voor de komende periode. De presentatie en resultaten zijn te vinden hier en je kunt het webinar bekijken hier.

Distributiegestuurd verkoopmodel

We hebben een gerichte, op distributie gebaseerde marktbenadering geïntroduceerd in al onze wereldwijde activiteiten.

Het model wordt ondersteund door onze directe verkoopbenadering, die gericht is op het segment Grote Meren en Waterlichamen, terwijl onze distributie- en toepassingspartners snellere toegang bieden tot andere kansen binnen hun regio's. Deze distributiepartners leiden nu de kleinere maar beter toegankelijke en herhaalbare projecten op het gebied van nutriëntenbeheersing in drinkwaterwinningen, particuliere waterwegen, golfbanen, recreatiewater, zuiveringsinstallaties, mijnbouw en waterwinning.

Een deel van onze focus voor de komende maanden is het opbouwen van ons netwerk van vertrouwde applicatie- en distributiepartners, het uitbreiden van het platform voor verdere groei en het versterken van relaties.

Commerciële activiteit

Europa

In het eerste kwartaal van 2023 was er voor beide een aanzienlijke verkoopbetrokkenheid en applicatie-activiteit Phoslock^® en Phosflow™ in Europa en het VK.

In de hele regio werden Phoslock-toepassingsprojecten voltooid in België, Nederland en Polen, met toepassingen die later deze maand gepland staan in Duitsland en het VK (gezien recente weersomstandigheden de behandeling in Duitsland enigszins kunnen vertragen). Deze werken zullen in totaal ruim 46 ton wegen. De locaties omvatten kampeer- en recreatiemeren, met potentieel voor uitgebreide toepassingen om ervoor te zorgen dat de nutriëntenniveaus worden beheerd.

In het VK zullen zowel Phoslock als Phosflow worden toegepast om nutriëntenniveaus te beheren (van sedimentgebonden fosfor, oppervlaktewaterbronnen en regenwaterinstroom) in een Sustainable Drainage Scheme (SuDS)-lagune. Deze systemen worden gebruikt voor hergebruik/recycling van water om de afhankelijkheid van drinkwater te verminderen, wat een breed scala aan duurzaamheids- en milieuvoordelen oplevert.

Het team beoordeelt ook de nutriëntenbelasting van een SSI-meer (Site of Scientific Interest) en het bredere stroomgebied voor mogelijke toepassing van Phoslock in de winter van 2023.

Er is een reeks Phosflow-proeven aan de gang om waterlichamen te beoordelen op mogelijke toepassing en werkzaamheid in verschillende omgevingen, evenals beoordelingen om de verwijdering van fosfor uit zuivelstromen en effectieve fosforabsorptie uit afvalwaterzuivering voor veilige lozing te bevestigen. Een van de proeven biedt een belangrijke kans voor een grote Britse fabrikant en leverancier van infrastructuur voor afvalwaterafvoer om huishoudelijk en commercieel afvalwater te beheren.

Verenigde Staten

We bleven vooruitgang boeken en het bewustzijn vergroten in de VS, met de succesvolle behandeling van Lake Leslie, Indiana, met behulp van Phoslock en Phosflow. Dit was een belangrijke toepassing voor het team en onze partner, Aquatic Control, waardoor de gezondheid van dit meer werd hersteld ten voordele van de lokale gemeenschap. Uit de eerste ontvangen gegevens blijkt dat Phosflow-toepassingen resulteerden in een aanzienlijke vermindering van de externe belasting van fosfor in het meer, wat bewijst dat wanneer beide producten samen worden gebruikt, ze een totaaloplossing bieden.

Het team werkt samen met andere klanten in de VS om het groeiende probleem van nutriëntenverontreiniging in onze waterwegen aan te pakken, bewustwording te creëren en kansen voor het bedrijf te creëren. De omzet blijft groeien en er worden veel grotere projecten besproken, terwijl verschillende projectoffertes in behandeling zijn. Dit is een positieve indicatie dat de nieuwe verkoopstrategie voor distributie in de regio aanslaat.

Australië en Nieuw-Zeeland

We zien een positieve betrokkenheid en activiteit in de regio, met verschillende projectleads die naar verwachting in de nabije toekomst zullen evolueren naar bevestigde verkopen. Voor de tweede helft staan een aantal herhaalaanvragen op het programma.

Een van onze eerste mijnbouwtoepassingen voor Phoslock werd bevestigd met een lithiumoperatie in het Northern Territory. Het mijnbouw- en hulpbronnensegment biedt aanzienlijke kansen voor PET in heel Australië, wat helpt om te voldoen aan de duurzaamheids- en bestuursvereisten van de sector.

Aanvullende projecten zijn in de pijplijn en worden gepland in zowel Australië als Nieuw-Zeeland, waaronder Phosflow-proeven in Victoria, New South Wales, Tasmanië en West-Australië en een aantal commerciële verkopen in beide landen.

Onlangs was ik in West-Australië en had ik de gelegenheid om een aantal belangrijke proefwerkzaamheden met Phosflow te bevestigen. We zullen later in het jaar een middelgrote proef uitvoeren voor een gemeentelijk project in het zuiden van de staat, waarbij dezelfde gemeente een behandeling met Phoslock uitvoert.

Twee andere Phosflow-onderzoeken zijn bevestigd met andere gemeenten in de regio Perth en de lopende behandelingen van de Narrows zullen later in het jaar worden voortgezet.

PET heeft ook contact gehad met Hunter Water in NSW, waar we proefwerkzaamheden uitvoeren met Phosflow.

China

We bevinden ons in de laatste fase van de ondertekening van distributieovereenkomsten met een aantal partners in de grote waterregio's van China. Net als andere regio's bieden deze distributiepartners ons snelle en veilige toegang tot waterlichamen in heel China. Er is veel werk verzet om ervoor te zorgen dat ons nieuwe Chinese bedrijfsmodel voldoet aan de normen voor bestuur en risicobeheer die we hebben ingevoerd.

We blijven ook zeer gefocust op het nastreven van alle mogelijkheden om de uitstaande schulden in China te innen.

Andere regio's

De activiteiten in Zuid-Amerika blijven solide, met bestelde producten voor lopende behandelingen van regionale meren.

Bezoek de Projecten gedeelte van onze website voor up-to-date informatie over al onze openstaande (lopende) activiteiten. Een kaart met voltooide projecten zal binnenkort live zijn.

Conferenties en evenementen

Naast onze inspanningen op het terrein, zijn we ook actief betrokken geweest bij de wetenschappelijke gemeenschap door deel te nemen aan verschillende conferenties en evenementen.

Damian Whelan en dr. Kate Waters-Hart zijn uitgenodigd om te presenteren op een toonaangevende conferentie in Finland in april, om te delen hoe PET-technologie kan helpen bij het aanpakken van de uitdagingen waarmee de waterindustrie wordt geconfronteerd. Aanwezigen zijn vooraanstaande wetenschappers, limnologen en belanghebbenden die verantwoordelijk zijn voor het beheer van de vele waterlichamen van het land.

Het PET USA-team heeft deelgenomen aan verschillende evenementen en conferenties in de regio, heeft ontmoetingen gehad met experts uit de industrie en heeft technieken, strategieën en technologieën voor meerbeheer besproken met waterprofessionals. Deze omvatten de Northeast Aquatic Plant Management Society Conference, de Society of Lake Management Professionals Summit, de Pennsylvania Lake Management Society Annual Conference, de Joint Western Society of Weed Science en Western Aquatic Plant Management Society-evenementen.

Onderzoek & Ontwikkeling

Ons team blijft het potentiële gebruik van stikstofbindende verbindingen ontwikkelen, in samenwerking met de Amerikaanse EPA en diverse andere onderzoeksorganisaties. Het doel is om formulerings- en productmogelijkheden voor stikstofafvang in stromend water te beoordelen.

Productie

De upgrades van de fabrieksontwikkeling naar onze fabriek in China zijn voltooid, met de nieuwe machines geïnstalleerd en volledig operationeel.

Mensen

Met een wereldwijd kernteam dat nu grotendeels aanwezig is, hebben we een goede aanvulling van de juiste mensen in de juiste rollen in de wereld. Hun professionaliteit, harde werk en toewijding zullen het succes van het bedrijf stimuleren door innovatieve oplossingen te leveren en partnerschappen op te bouwen die een betekenisvol verschil maken in de wereld.

We zijn ervan overtuigd dat we in het tweede kwartaal van 2023 positieve vooruitgang zullen blijven zien wat betreft de groei en ontwikkeling van PET. Met verschillende grote projecten in de pijplijn voor later in het jaar en uw steun en partnerschap, heb ik er alle vertrouwen in dat we onze doelen zullen bereiken, waarde zullen creëren in het bedrijf en een blijvende impact zullen hebben op het milieu.

Volg ons op LinkedIn en Facebook en aanmelden om regelmatig bedrijfsupdates te ontvangen en onze activiteiten over de hele wereld te bekijken. En de PET-team is altijd beschikbaar om te helpen met alle informatie die u nodig heeft.

Lachlan McKinnon
Gedelegeerd Bestuurder & Chief Executive Officer