Vragen online ontvangen tijdens AVA van 25 mei 2020

Aandeelhouder Vraag 1

V: Wanneer in de toekomst verwacht u dat het bedrijf een dividend uitkeert?

A: De raad van bestuur zal periodiek kijken naar de financiële prestaties van het bedrijf, samen met de kassaldi, om te bepalen of een dividend wordt uitgekeerd. Op korte termijn beschouwt de raad van bestuur de mogelijkheden om onze internationale markten voor Phoslock® te laten groeien als de onmiddellijke prioriteit voor de middelen van het bedrijf.

Aandeelhouder Vraag 2

V: Wat betreft de $380M-pijplijn, hoeveel daarvan verwacht u binnen de komende 3 jaar redelijkerwijs te kunnen omzetten in verkooporders?

A: Projecten komen en gaan uit deze lijst; sommige zullen in het tijdsbestek van 2023 worden voltooid en om verschillende redenen zullen sommige dat niet doen. Andere projecten die niet in de huidige pijplijn zijn genoemd, kunnen in deze periode ook worden vervroegd, bijvoorbeeld de aanvraag voor Rio de Janeiro zat niet in onze pijplijn, maar de aanvraag vindt dit jaar wel plaats. Wij verwachten dat een substantieel deel van de pijplijnprojecten binnen de gestelde termijn wordt opgeleverd.

Aandeelhoudersvragen 3

Vraag: Een van de grote projecten zijn de negen bergmeren van Yunnan. Is dit een enorm project dat werkt aan alle negen meren, afhankelijk van de prestaties van de Xingyun- en Dianchi-meren? Zijn slechts fasen van het grotere project?

A: PET's werk en positieve resultaten op Xingyun (34.000 hectare) hebben geleid tot een proef op Dianchi (300.000 hectare). Beide zijn zeer grote projecten. Goede resultaten van deze projecten zouden kunnen leiden tot werkzaamheden aan enkele van de andere bergmeren van Yunnan. Deze projecten zijn niet afhankelijk van elkaar, maar positieve resultaten in één zijn uiteraard gunstig bij het verkrijgen van verdere werkzaamheden in het gebied.

Aandeelhouder Vraag 4

Vraag: South Lake in Wuhan zou oorspronkelijk ongeveer nu beginnen, maar werd vertraagd vanwege covid19. Nu Wuhan weer open lijkt te gaan, hebben we besprekingen gehad om dit project dit jaar opnieuw op te starten.

A: PET wil het South Lake in Wuhan ondernemen zodra de lokale overheid ons adviseert dat te doen. We hopen dat dit in de tweede helft van 2020 zal gebeuren.

Aandeelhouder Vraag 5

Vraag: zijn bij de proef met het Dianchi-meer de mensen/het lichaam die de resultaten beoordelen hetzelfde als degenen die de eerste resultaten van het Xingyun-meer hebben beoordeeld

A: Het Xingyun-meer wordt beheerd door de regionale regering van Yuxi.

Het Dianchi-meer wordt beheerd door de stad Kunming.

De beoordelingen van het meer zijn afzonderlijke beoordelingen door afzonderlijke overheidsdiensten.

Hoewel beide projecten minder dan 100 km van elkaar verwijderd zijn, hebben Kunming-functionarissen Xingyun verschillende keren bezocht.

Aandeelhouder Vraag 6

V: Heeft het bedrijf plannen om de activiteiten in Australië uit te breiden? Bijvoorbeeld om de massale vissterfte in de Darling River na een algenpluim vorig jaar tegen te gaan.

A: Ja, een grotere aanwezigheid op onze thuismarkt is onderdeel van de strategie. Hoewel Australië en Nieuw-Zeeland niet onze grootste kansen wereldwijd zijn, is het vooral belangrijk om lokaal sterk en zichtbaar aanwezig te zijn. We zijn en zullen blijven samenwerken met de lokale overheid om hun waterwegen te helpen beheren, inclusief het Murray Darling Basin.

Aandeelhouder Vraag 7

V: Is er met de 3 grote projecten – rest van de wereld (dwz Mexico, Uruguay en het Midden-Oosten) nog meer vooruitgang geboekt?

A: Mexico – er is sterke vooruitgang geboekt met dit project tot aan de Covid 19-crisis; met vergaderingen gepland in maart 2020. De besprekingen worden zo snel mogelijk voortgezet

Uruguay – project heeft vaart maar gaat langzaam.

Midden-Oosten – burgerlijke onrust in deze regio is nu een risico. Het project staat on hold totdat lokale problemen meer opgelost zijn.

Aandeelhouder Vraag 8

V: Zullen we proberen Australische waterlichamen te helpen die worden geplaagd door slechte waterkwaliteit en B/G-algen. Het is teleurstellend om zo'n geweldig Australisch product te hebben, maar er weinig mee te doen om het Australische milieu te helpen. Australië zou het thuisfront moeten zijn.

een: Ja. Van cruciaal belang is dat voor verschillende waterproblemen met een hoger profiel in Australië de problemen niet alleen te wijten zijn aan een teveel aan fosfaat. In een aantal van hen is het probleem een gebrek aan water en andere problemen. Bij het Murray Darling Basin is bijvoorbeeld meer dan twee keer water ter waarde van Sydney Harbour uit het stroomgebied verwijderd. Zie ook het antwoord op vraag 6.

Aandeelhoudersvraag 9

V: Met M$50 in contanten en contante vorderingen, wat is de motivatie en redenen voor het creëren van nieuwe bankfaciliteiten. Dank je?

A: PET wil werkkapitaalfaciliteiten opzetten om materiaalaankopen (zowel voor de fabrieks- als technische projecten) en debiteurenbeheer te financieren.

Het doel is om flexibiliteit te garanderen om onze operationele cashflows soepel te laten verlopen naarmate ons bedrijf groeit.

Aandeelhoudersvraag 10

V: Is het bereik in andere Chinese projecten en nieuwe internationale projecten te wijten aan de onzekere omvang van definitieve projecten of mogelijke nieuwe projecten die nog niet definitief zijn?

A: In de AVA-presentatiedia's is één dia met details over de projecten die deel uitmaken van de $50-70m verkoopprognose voor 2020. Het verschil in deze twee cijfers is te wijten aan onzekerheid in de omvang van een bepaald project. Projecten die niet definitief zijn, zitten eerder in onze pijplijn dan in onze prognose.

Aandeelhoudersvraag 11

Vraag: Is dat meer, met de recente belangrijke proef met de aankondiging van Dianchi, geheel of gedeeltelijk opgenomen in de projectpijplijn?

A: De huidige verkoopprognose bevat een klein bedrag voor Dianchi. De verkooppijplijn omvat een groter bedrag. Mocht het project verhuizen naar grootschalige toepassingen op Dianchi, dan zou de verkoopprognose aanzienlijk moeten worden verhoogd.

Aandeelhoudersvraag 12

V: Mijnheer de voorzitter, Lachie, vertrouwen we erop dat China onze enige productiebron is? Kan onze productie voldoen aan een voorspelling van 380m tot in drie jaar?

A: We hebben momenteel geen plannen om buiten China te produceren, grotendeels vanwege de goedkope toegang tot onze belangrijkste grondstoffen. De nieuwe fabriek heeft de capaciteit voor productie met meerdere lijnen - elke nieuwe productielijn (20.000 tpa) kan naar behoefte worden toegevoegd, met tot 80.000 tpa extra indien nodig.

Let op, $380m is de totale waarde van onze huidige pijplijn. Er wordt niet verwacht dat we in één jaar voor $380m aan Phoslock® zullen verkopen. Houd er ook rekening mee dat niet alle verwachte verkopen voor Phoslock® zijn - sommige zijn bijvoorbeeld voor technisch werk.

Aandeelhouder Vraag 13

V: Mijnheer de voorzitter, er werd weinig gezegd over Noord-Amerika, denkt Lachie dat zijn ervaring door zal dringen in deze markt, die we blijkbaar slechter hebben gepresteerd dan andere markten.

A: Ja, Lachie heeft de afgelopen drie jaar bij Nufarm in Noord-Amerika gewerkt. Hij heeft goede contacten en begrip van de regio.

Aandeelhouder Vraag 14

V: Kunnen de directeuren commentaar geven op belangrijke concurrenten van PET-producten?

A: Er zijn geen belangrijke concurrenten voor Phoslock®. Er zijn andere mechanische alternatieven, maar deze verwijderen het fosfaat niet echt op een kosteneffectieve manier uit het waterlichaam, zonder een enorme verstoring van het ecosysteem. Alternatieve chemische oplossingen hebben verschillende toxiciteitsproblemen waardoor ze niet kunnen worden gebruikt in open wateren of voor drinkwater. Opmerking - in eerdere presentaties heeft PET gedetailleerde dia's over de concurrentieanalyse geleverd.