Atualização do CEO

Prezados envolvidos,

Gostaria de compartilhar uma atualização sobre as atividades do PET e o progresso contínuo durante o primeiro trimestre de 2023.

Isso inclui vários projetos de aplicativos bem-sucedidos e líderes de vendas em nossas principais regiões, à medida que começamos a ver alguns resultados positivos de nosso modelo de vendas liderado pela distribuição recém-implementado (veja mais abaixo). Os trabalhos de pesquisa e testes continuam, com iniciativas de desenvolvimento e esforços para expandir nosso alcance e relevância no mercado global e em mais segmentos de tratamento de água.

Os resultados financeiros da PET para o ano encerrado em 31 de dezembro de 2022 foram divulgados no final de fevereiro, juntamente com as perspectivas estratégicas do Grupo para o próximo período. A apresentação e os resultados podem ser encontrados aqui e você pode assistir ao webinar aqui.

Modelo de vendas liderado pela distribuição

Introduzimos uma abordagem de mercado focada em distribuição em todas as nossas operações globalmente.

O modelo é apoiado por nossa abordagem de vendas diretas, focada no segmento de grandes lagos e corpos d'água, enquanto nossos parceiros de distribuição e aplicação fornecem acesso mais rápido a outras oportunidades em suas regiões. Esses parceiros de distribuição estão agora liderando projetos menores, mas mais acessíveis e repetíveis, envolvendo controle de nutrientes em captações de água potável, hidrovias privadas, campos de golfe, água recreativa, estações de tratamento, mineração e recuperação de água.

Parte do nosso foco para os próximos meses é construir nossa rede de parceiros de negócios de distribuição e aplicação confiáveis, para expandir a plataforma para um maior crescimento e fortalecer relacionamentos.

Atividade comercial

Europa

O primeiro trimestre de 2023 registrou engajamento de vendas significativo e atividade de aplicativos para ambos Phoslock^® e Phosflow™ na Europa e no Reino Unido.

Em toda a região, os projetos de aplicação de Phoslock foram concluídos na Bélgica, Holanda e Polônia, com aplicações agendadas para o final deste mês na Alemanha e no Reino Unido (observando que eventos climáticos recentes podem atrasar ligeiramente o tratamento na Alemanha). Essas obras totalizarão mais de 46 toneladas. Os locais incluem camping e lagos de lazer, com potencial para aplicações expandidas para garantir que os níveis de nutrientes sejam gerenciados.

No Reino Unido, tanto o Phoslock quanto o Phosflow serão aplicados para gerenciar os níveis de nutrientes (de fósforo ligado a sedimentos, fontes de águas superficiais e fluxos de águas pluviais) em uma lagoa do Esquema de Drenagem Sustentável (SuDS). Esses sistemas são usados para reutilização/reciclagem de água para reduzir a dependência de água potável, oferecendo uma ampla gama de sustentabilidade e benefícios ambientais.

A equipe também está avaliando a carga de nutrientes de um lago de Sítio de Interesse Científico (SSI) e sua área de captação mais ampla para potencial aplicação de Phoslock no inverno de 2023.

Uma série de testes de Phosflow está em andamento para avaliar os corpos d'água para aplicação potencial e eficácia em vários ambientes ambientais, bem como avaliações para confirmar a remoção de fósforo de fluxos de laticínios e a absorção efetiva de fósforo do tratamento de águas residuais para descarga segura. Um dos testes representa uma oportunidade significativa com um importante fabricante e fornecedor de infraestrutura de drenagem de águas residuais do Reino Unido para gerenciar águas residuais domésticas e comerciais.

Estados Unidos

Continuamos a progredir e aumentar a conscientização nos EUA, com o tratamento bem-sucedido de Lake Leslie, Indiana, usando Phoslock e Phosflow. Esta foi uma aplicação importante para a equipe e nosso parceiro, Aquatic Control, resultando na restauração da saúde deste lago para o benefício da comunidade local. Os dados iniciais recebidos indicam que as aplicações de Phosflow resultaram em uma redução significativa na carga externa de fósforo no lago, provando que quando ambos os produtos são usados juntos, eles fornecem uma solução total.

A equipe está trabalhando com outros clientes nos EUA para abordar o crescente problema da poluição por nutrientes em nossas hidrovias, conscientizando e criando oportunidades para a empresa. As vendas continuam a crescer e muitos projetos maiores estão sendo discutidos, com várias cotações de projetos pendentes. Esta é uma indicação positiva de que a nova estratégia de vendas de distribuição está funcionando na região.

Austrália e Nova Zelândia

Estamos vendo engajamento positivo e atividade regionalmente, com vários líderes de projetos que devem progredir para vendas confirmadas em um futuro próximo. Uma série de aplicações repetidas foram agendadas para o segundo semestre.

Uma de nossas primeiras aplicações de mineração para Phoslock foi confirmada com uma operação de lítio no Território do Norte. O segmento de mineração e recursos tem oportunidades significativas para o PET em toda a Austrália, ajudando a atender aos requisitos de sustentabilidade e governança do setor.

Projetos adicionais estão em andamento e em planejamento na Austrália e na Nova Zelândia, incluindo testes de Phosflow em Victoria, Nova Gales do Sul, Tasmânia e Austrália Ocidental e várias vendas comerciais em ambos os países.

Recentemente, estive na Austrália Ocidental e tive a oportunidade de confirmar alguns testes significativos com o Phosflow. Faremos um teste de médio porte para um projeto municipal no sul do estado com este mesmo município tratando com Phoslock no final do ano.

Dois outros testes de Phosflow foram confirmados com outros municípios na região de Perth e os tratamentos em andamento do Narrows continuarão no final do ano.

A PET também se envolveu com a Hunter Water em NSW, onde estamos conduzindo um trabalho experimental com o Phosflow.

China

Estamos nos estágios finais de assinatura de acordos de distribuição com vários parceiros nas principais regiões aquáticas da China. Como em outras regiões, esses parceiros de distribuição nos fornecem acesso rápido e seguro a corpos d'água em toda a China. Um trabalho substancial foi realizado para garantir que nosso novo modelo de negócios na China atenda aos padrões de governança e gerenciamento de risco que implementamos.

Também continuamos muito focados em buscar todos os caminhos para cobrar as dívidas pendentes na China.

Outras regiões

As atividades na América do Sul continuam sólidas, com encomendas de produtos para tratamentos contínuos de lagos regionais.

Por favor, visite o Projetos seção do nosso site para obter informações atualizadas sobre todas as nossas atividades abertas (em andamento). Um mapa dos projetos concluídos estará disponível em breve.

Conferências e eventos

Além de nossos esforços no terreno, também temos nos envolvido ativamente com a comunidade científica por meio da participação em várias conferências e eventos.

Damian Whelan e a Dra. Kate Waters-Hart foram convidados para apresentar em uma importante conferência na Finlândia em abril, para compartilhar como a tecnologia PET pode ajudar a enfrentar os desafios enfrentados pela indústria de água. Os participantes incluirão importantes cientistas, limnologistas e partes interessadas responsáveis pelo gerenciamento dos muitos corpos d'água do país.

A equipe PET USA participou de vários eventos e conferências em toda a região, reunindo-se com especialistas do setor e discutindo técnicas, estratégias e tecnologias de gerenciamento de lagos com profissionais da água. Estes incluíram a Conferência da Sociedade de Manejo de Plantas Aquáticas do Nordeste, a Cúpula da Sociedade de Profissionais de Manejo de Lagos, a Conferência Anual da Sociedade de Manejo de Lagos da Pensilvânia, a Joint Western Society of Weed Science e os eventos da Western Aquatic Plant Management Society.

Pesquisa e desenvolvimento

Nossa equipe continua a desenvolver o uso potencial de compostos de ligação de nitrogênio, trabalhando com a US EPA e várias outras organizações de pesquisa. O objetivo é avaliar as oportunidades de formulação e produto para captura de nitrogênio em água corrente.

Manufatura

As atualizações de desenvolvimento de nossas instalações na China foram concluídas, com o novo maquinário instalado e totalmente operacional.

Pessoas

Com uma equipe global principal agora instalada, temos um bom complemento das pessoas certas nas funções certas em todo o mundo. Seu profissionalismo, trabalho árduo e dedicação impulsionarão o sucesso da empresa, oferecendo soluções inovadoras e construindo parcerias que fazem uma diferença significativa no mundo.

Estamos confiantes de que o segundo trimestre de 2023 continuará apresentando progresso positivo em termos de crescimento e desenvolvimento do PET. Com vários projetos importantes em andamento para o final do ano e seu apoio e parceria, estou confiante de que atingiremos nossas metas, agregaremos valor ao negócio e causaremos um impacto duradouro no meio ambiente.

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Lachlan McKinnon
Diretor Administrativo e Diretor Executivo