Perguntas recebidas online durante 25 de maio de 2020 AGM

Pergunta 1 do Acionista

P: Quando, no futuro, você prevê que a empresa pague dividendos?

R: O Conselho analisará periodicamente o desempenho financeiro da empresa, juntamente com os saldos de caixa, para determinar a declaração de dividendos. No curto prazo, o Conselho vê as oportunidades de aumentar nossos mercados internacionais para Phoslock® como a prioridade imediata para os recursos da Empresa.

Pergunta 2 do Acionista

P: Com relação ao pipeline $380M, quanto você espera converter em pedidos de vendas nos próximos 3 anos?

R: Os projetos vêm e vão desta lista; alguns serão concluídos no prazo de 2023 e, por várias razões, alguns não. Outros projetos não mencionados no pipeline atual também podem ser antecipados durante esse período, por exemplo, a solicitação do Rio de Janeiro não estava em nosso pipeline, mas a solicitação está ocorrendo este ano. Esperamos que uma proporção substancial dos projetos de pipeline seja concluída dentro do prazo.

Perguntas do Acionista 3

P: Um dos principais projetos são os nove lagos alpinos de Yunnan. Este é um projeto maciço trabalhando em todos os nove lagos sujeitos ao desempenho dos lagos Xingyun e Dianchi? São apenas etapas do projeto maior?

R: O trabalho do PET e os resultados positivos em Xingyun (34.000 hectares) levaram a um teste em Dianchi (300.000 hectares). Ambos são projetos muito grandes. Bons resultados nesses projetos podem levar ao trabalho em alguns dos outros lagos alpinos de Yunnan. Esses projetos não estão condicionados uns aos outros, mas resultados positivos em um, obviamente é benéfico em receber mais trabalhos na área.

Pergunta 4 do Acionista

P: O Lago Sul em Wuhan deveria começar agora, mas foi adiado devido ao covid19. Com Wuhan parecendo se abrir novamente, tivemos discussões para reiniciar este projeto este ano.

R: A PET está procurando realizar o South Lake em Wuhan assim que o governo local informar que podemos fazê-lo. Esperamos que isso ocorra no segundo semestre de 2020.

Pergunta 5 do Acionista

P: com o teste do lago Dianchi, as pessoas/corpo avaliando os resultados são as mesmas que avaliaram os resultados iniciais do lago Xingyun?

R: O lago Xingyun é administrado pelo governo regional de Yuxi.

O lago Dianchi é administrado pela cidade de Kunming.

As avaliações do lago são revisões separadas por departamentos governamentais separados.

Embora ambos os projetos tenham menos de 100 km de distância, os funcionários de Kunming visitaram Xingyun em várias ocasiões.

Pergunta 6 do Acionista

P: A empresa tem planos de expandir as operações na Austrália? Por exemplo, para combater a morte em massa de peixes no rio Darling após uma nuvem de algas no ano passado.

R: Sim, uma maior presença em nosso mercado doméstico faz parte da estratégia. Embora a Austrália e a Nova Zelândia não sejam nossa maior oportunidade globalmente, é especialmente importante ter uma presença forte e visível localmente. Temos trabalhado e continuaremos a trabalhar com o governo local para ajudar a gerenciar suas hidrovias, incluindo a bacia Murray Darling.

Pergunta 7 do Acionista

P: Com os 3 projetos principais – resto do mundo (ou seja, México, Uruguai e Oriente Médio) houve algum progresso nesses projetos?

R: México – houve um grande progresso neste projeto até a crise do Covid 19; com reuniões planejadas para março de 2020. As discussões continuarão o mais rápido possível

Uruguai – projeto tem ímpeto, mas vai devagar.

Oriente Médio – a agitação civil nesta região é agora um risco. O projeto está em espera até que as questões locais se tornem mais resolvidas.

Pergunta 8 do Acionista

P: Tentaremos ajudar os corpos d'água australianos que sofrem com a má qualidade da água e algas B/G. É decepcionante ter um produto australiano tão bom, mas fazer pouco com ele para ajudar o meio ambiente australiano. A Austrália deve ser a casa de exibição.

R: Sim. Criticamente, para vários problemas de água de alto perfil na Austrália, os problemas não são apenas devido ao excesso de fosfato. Em vários deles, o problema é a falta de água e outros problemas. A bacia de Murray Darling, por exemplo, teve mais de dois portos de Sydney removidos da captação de água. Por favor, veja também a resposta à Q6.

Pergunta 9 do Acionista

P: Com o M$50 em caixa e recebíveis à vista, qual é a motivação e os motivos para a criação de novas facilidades bancárias. Obrigada?

R: A PET está procurando implementar linhas de capital de giro para financiar compras de materiais (tanto para a fábrica quanto para projetos de engenharia) e gestão de recebíveis.

O objetivo é garantir flexibilidade para suavizar nossos fluxos de caixa operacionais à medida que nosso negócio cresce.

Pergunta 10 do Acionista

P: O alcance em outros projetos chineses e novos projetos internacionais é devido ao tamanho incerto de projetos definidos ou possíveis novos projetos que ainda não estão definidos?

R: Nos slides da apresentação da AGM há um slide detalhando os projetos que compõem a previsão de vendas de $50-70m para 2020. A diferença nesses dois números se deve à incerteza no tamanho de um projeto definitivo. Projetos que não são definitivos ficam em nosso pipeline e não em nossa previsão.

Pergunta 11 do Acionista

P: Com o recente teste significativo do anúncio de Dianchi, esse lago está totalmente ou parcialmente incluído no pipeline do projeto?

R: A previsão de vendas atual inclui uma pequena quantia para Dianchi. O pipeline de vendas inclui um valor mais significativo. Se o projeto passar para aplicações de grande escala em Dianchi, a previsão de vendas precisaria ser aumentada substancialmente.

Pergunta do Acionista 12

P: Sr. Presidente, Lachie, estamos contando com a China como nossa única fonte de produção? Nossa produção pode atender a uma previsão de 380 milhões em três anos?

R: No momento, não temos planos de fabricar fora da China, em grande parte devido ao acesso barato às nossas principais matérias-primas. A nova fábrica tem capacidade para produção em várias linhas – cada nova linha de capacidade de fabricação (20.000 tpa) pode ser adicionada conforme necessário, com até 80.000 tpa adicionais, se necessário.

Observe que $380m é o valor total do nosso pipeline atual. Não se espera vender $380m de Phoslock® em um ano. Além disso, lembre-se de que nem todas as vendas projetadas são para Phoslock® – algumas são para trabalhos de engenharia, por exemplo.

Pergunta do Acionista 13

P: Sr. Presidente, pouco foi dito sobre a América do Norte, Lachie sente que sua experiência fará incursões neste mercado que parecemos ter um desempenho inferior em comparação com outros mercados.

R: Sim, Lachie passou os últimos três anos com a Nufarm na América do Norte. Ele tem bons contatos e compreensão da região.

Pergunta do Acionista 14

P: Os diretores poderiam comentar sobre os principais concorrentes dos produtos PET

R: Não há concorrentes importantes para Phoslock®. Existem outras alternativas mecânicas, mas elas não removem de fato o fosfato do corpo d'água de maneira econômica, sem causar grandes perturbações no ecossistema. As soluções químicas alternativas têm vários problemas de toxicidade, impedindo que sejam usadas em corpos d'água abertos ou para água potável. Observação – em apresentações anteriores, o PET forneceu slides detalhados sobre a análise da concorrência.